{"id":2298,"date":"2019-12-09T00:00:00","date_gmt":"2019-12-09T00:00:00","guid":{"rendered":"https:\/\/www.cesar.org.br\/painel\/insight\/startup-e-corporacao-quem-disse-que-nao-se-misturam\/"},"modified":"2026-03-10T14:47:31","modified_gmt":"2026-03-10T17:47:31","slug":"startup-e-corporacao-quem-disse-que-nao-se-misturam","status":"publish","type":"insight","link":"https:\/\/www.cesar.org.br\/painel\/insight\/startup-e-corporacao-quem-disse-que-nao-se-misturam\/","title":{"rendered":"Startup e corpora\u00e7\u00e3o: quem disse que n\u00e3o se misturam?"},"content":{"rendered":"
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Por\u00a0Victor Hugo Soares e Ed Dantas<\/em><\/p>\n

\u201cAt\u00e9 companhias que est\u00e3o definindo a dire\u00e7\u00e3o da ruptura do seu neg\u00f3cio t\u00eam estabelecido relacionamentos e parcerias com os nascentes, por que empresas em dire\u00e7\u00e3o \u00e0 transforma\u00e7\u00e3o digital tamb\u00e9m n\u00e3o? Ser uma corpora\u00e7\u00e3o, na pr\u00e1tica, \u00e9 ter muito a oferecer para as startups.\u201d<\/em><\/strong><\/cite><\/p>\n<\/blockquote>\n

Apertem seus cintos! Vamos embarcar em duas analogias para come\u00e7armos nossa breve provoca\u00e7\u00e3o.<\/p>\n

\nOs frames<\/strong><\/h2>\n

\n1\u00ba cen\u00e1rio: <\/strong>imagine aquelas rodas de exerc\u00edcio para camundongos, hamsters e ratinhos. Todo o esfor\u00e7o que o hamster faz \u00e9 direcionado para dentro dela. Ele mant\u00e9m o corpo firme, mas a previsibilidade do movimento faz com que o esfor\u00e7o mental do ratinho realize o papel com tanta repeti\u00e7\u00e3o que provavelmente ele j\u00e1 nem pense no esfor\u00e7o empreendido para a a\u00e7\u00e3o.<\/p>\n

2\u00ba cen\u00e1rio: <\/strong>uma pequena formiga decidida a carregar uma enorme pedra quase do seu tamanho, morro acima, pelo intenso exerc\u00edcio de for\u00e7a bruta. A f\u00edsica naturalmente n\u00e3o lhe ajuda, embora ela j\u00e1 tenha nascido pronta para suportar at\u00e9 10 vezes o pr\u00f3prio peso. Por vezes, h\u00e1 pedregulhos e situa\u00e7\u00f5es inesperadas que podem prejudicar ou favorecer a subida, que conta com o esfor\u00e7o, a dedica\u00e7\u00e3o e criatividade do executor para alcan\u00e7ar tremendo feito. Ainda assim, nada tira o esfor\u00e7o herc\u00faleo e o n\u00edvel de aleatoriedade que o morro proporcionar\u00e1 \u00e0 formiga para realiza\u00e7\u00e3o de tal atividade.<\/p>\n

\nO contexto<\/strong><\/h2>\n

\nO avan\u00e7o de eras permitiu que sa\u00edssemos de uma sociedade essencialmente agr\u00edcola e decol\u00e1ssemos rumo ao progresso com a revolu\u00e7\u00e3o industrial. O modelo constru\u00eddo e consolidado nos trouxe a capacidade de lidar com a estabilidade de produ\u00e7\u00e3o, a capacidade de entregar produtos em escala, a cria\u00e7\u00e3o de grandes centros urbanos, a maior velocidade de deslocamento entre os pa\u00edses etc.<\/p>\n

Essa rela\u00e7\u00e3o com ind\u00fastrias, f\u00e1bricas, ocupa\u00e7\u00e3o e uso foi refer\u00eancia para o modelo mental de diversas cria\u00e7\u00f5es que trouxeram enormes benef\u00edcios para a humanidade. Vimos surgir, por exemplo, o conceito de escola fundamental e ensino infantil, como hoje o conhecemos, com hora de chegada, hora de sa\u00edda, conhecimentos separados por departamentos, um alarme para aviso da troca de turnos etc. A l\u00f3gica industrial urbanizou e ergueu cidades no entorno de f\u00e1bricas.<\/p>\n

A cria\u00e7\u00e3o de atividades segmentadas e departamentalizadas ajudou a trazer crescimento com uma menor curva de aprendizado para que tiv\u00e9ssemos um avan\u00e7o de produtividade jamais visto na humanidade. A l\u00f3gica industrial consolidou, ent\u00e3o, um modelo de pensamento linear, previs\u00edvel, repetitivo e segmentado.<\/p>\n

Entretanto, mais uma mudan\u00e7a de era aconteceu. Passamos a viver em um mundo n\u00e3o linear, multidisciplinar, conectado e imprevis\u00edvel. O que foi linear passou a ser de customiza\u00e7\u00e3o e com autocuradoria. Se no passado guard\u00e1vamos nossos sonhos de futuro com caixinhas profissionais, hoje moldamos nossos aprendizados de maneira totalmente cruzada. Economistas fazendo design, cientistas sociais estudando user experience, entre tantos outros casos.<\/p>\n

E quando foi a \u00faltima vez que voc\u00ea passou mais de 24 horas a mais de 5 metros de dist\u00e2ncia do seu celular, tablet ou computador? Por \u00faltimo, mas n\u00e3o menos importante, sobre o contexto do cen\u00e1rio atual, o que falar de jogos que atingem 50 milh\u00f5es de usu\u00e1rios em um m\u00eas, ou de crowdfundings que atingem metas milion\u00e1rias e bancam projetos em uma velocidade exponencial? A\u00e7\u00f5es de crescimento desse n\u00edvel n\u00e3o operam no v\u00e1cuo, mas s\u00e3o as que mais nos assustam, porque, quando vimos, elas j\u00e1 passaram.<\/p>\n

\u201cEm apenas tre\u0302s momentos da histo\u0301ria da nossa espe\u0301cie (Revolu\u00e7\u00e3o Agr\u00edcola, Industrial, Digital) tivemos que enfrentar transformac\u0327o\u0303es ta\u0303o radicais. Em apenas tre\u0302s oportunidades na nossa histo\u0301ria fomos educados para operar num sistema, mas tivemos que aprender, por conta pro\u0301pria, a operar em outro. O hardware da sociedade que vivemos e\u0301 totalmente industrial, enquanto o software que ja\u0301 esta\u0301 rodando em muitos de no\u0301s ja\u0301 e\u0301 digital. E sabe o que acontece quando voce\u0302 roda um software atualizado num computador antigo? Da\u0301 pau\u201d, diz Tiago Mattos no livro\u00a0Vai l\u00e1 e faz: Como empreender na era digital e tirar ideias do papel [<\/em>1].<\/p>\n

E ent\u00e3o chegamos ao hamster e ao carregador de pedras! Eles s\u00e3o o pleno reflexo do contexto em que os modelos de neg\u00f3cio foram pensados na l\u00f3gica industrial e na l\u00f3gica digital. De um lado, gente girando a roda com pouca adaptabilidade \u00e0 mudan\u00e7a, e do outro um esfor\u00e7o herc\u00faleo de quem tem tentado construir uma startup, geralmente com poucos recursos, lidando com velocidade m\u00e1xima da zona do aprendizado por um per\u00edodo muito intenso e fazendo o gerenciamento, em geral, de muito com pouco.<\/p>\n

\nAtores<\/strong><\/h2>\n

\nLogo, ao olhar para esses dois polos, o caminho natural \u00e9 que um olhe para o outro com estranhamento.<\/p>\n

De um lado, quem \u00e9 tradicional olhando para a startup e pensando: \u201cEssas empresas n\u00e3o t\u00eam tamanho para fazer do jeito que eu fa\u00e7o, eles n\u00e3o s\u00e3o organizados e possuem diversas instabilidades\u201d. Do outro lado, gente pensando: \u201cN\u00e3o sabem fazer como eu fa\u00e7o; agem de maneira antiquada e s\u00e3o pouco flex\u00edveis\u201d. O clima de estranhamento \u00e9 geral.<\/p>\n

A pergunta que fica \u00e9: como essas duas entidades se misturam?<\/p>\n

Tome nota:<\/strong><\/p>\n

De um lado, grandes neg\u00f3cios considerando como fazer para adquirir, reter e lan\u00e7ar os tipos de talentos e pessoas necess\u00e1rios para desenvolver a\u00e7\u00f5es que podem penetrar em novos mercados existentes ou domin\u00e1-los completamente.<\/p>\n

No complemento do cen\u00e1rio, tecnologias com pre\u00e7os cada vez mais baixos, ferramentas e comunica\u00e7\u00e3o cada vez mais democratizadas, o que cria um ambiente tremendamente favor\u00e1vel para que novas companhias, movidas por gente talentosa, possam correr intensamente e capturar uma fatia consider\u00e1vel de mercado ainda maior \u2014 com uma velocidade ainda n\u00e3o imaginada.<\/p>\n

\nPor que n\u00e3o est\u00e3o fazendo?<\/strong><\/h2>\n

\nNa verdade, a transforma\u00e7\u00e3o digital n\u00e3o passa necessariamente por relacionamento com startups. Existem v\u00e1rios eixos que v\u00e3o al\u00e9m disso. Entretanto, estabelecer relacionamento com startups em diversos pontos \u00e9 extremamente ben\u00e9fico para a corpora\u00e7\u00e3o, desde a quest\u00e3o de observar e absorver os pontos positivos da cultura de trabalho at\u00e9 o modo enxuto de olhar os processos e a realiza\u00e7\u00e3o pr\u00e1tica, o que termina, por consequ\u00eancia, reverberando em todos os outros eixos.<\/p>\n

Em geral, n\u00e3o \u00e9 que n\u00e3o exista interesse da corpora\u00e7\u00e3o em inovar. O que h\u00e1, frequentemente, \u00e9 a falta de sensibiliza\u00e7\u00e3o consistente para viabilizar essa dire\u00e7\u00e3o de trabalho, vencendo algum fator interno que venha travando este passo, seja por ceticismo, medo de comprometer a credibilidade da empresa ou uma sensa\u00e7\u00e3o de estar distante demais da sua \u00e1rea fim, meio ou estrat\u00e9gica.<\/p>\n

\nComo fazer<\/strong><\/h2>\n

\nAt\u00e9 companhias que est\u00e3o definindo a dire\u00e7\u00e3o da ruptura do seu neg\u00f3cio t\u00eam estabelecido relacionamentos e parcerias com os nascentes, por que empresas em dire\u00e7\u00e3o \u00e0 transforma\u00e7\u00e3o digital tamb\u00e9m n\u00e3o? Ser uma corpora\u00e7\u00e3o, na pr\u00e1tica, \u00e9 ter muito a oferecer para as startups.<\/p>\n

Em primeiro lugar, podemos citar os canais. Startups s\u00e3o excepcionais em identificar problemas e desenvolver tecnologias que conversam como meio para solu\u00e7\u00e3o em mercados. Entretanto, elas geralmente n\u00e3o possuem os canais para escalar o neg\u00f3cio. Adicionado a isso, companhias geralmente t\u00eam uma melhor perspectiva do mercado em m\u00e3os.<\/p>\n

Em segundo lugar, poder\u00edamos citar que, logo que coopera\u00e7\u00f5es surjam, o acesso ao conhecimento de experts no mercado, a rede de distribui\u00e7\u00e3o de canais, o entendimento das din\u00e2micas de pre\u00e7o no mercado e os dados, mesmo que ainda n\u00e3o estruturados e usados para Business Intelligence, s\u00e3o um baita de um benef\u00edcio que pode ser oferecido \u00e0s startups. Isso ainda pode trazer acesso a projetos interessantes resolvendo problemas dif\u00edceis que, sozinha, talvez a corpora\u00e7\u00e3o n\u00e3o conseguisse.<\/p>\n

Ainda do lado das corpora\u00e7\u00f5es, o terceiro ponto: \u00e9 imperativo trazer novas solu\u00e7\u00f5es para os clientes de maneira r\u00e1pida e eficiente. E \u00e9 uma \u00f3tima alternativa, principalmente no que se refere aos custos de correalizar esses trabalhos com startups ao inv\u00e9s da corpora\u00e7\u00e3o realiz\u00e1-los por inteiro em voo solo.<\/p>\n

Enquanto os relacionamentos estruturados continuam sendo uma parte fundamental do modelo tradicional, os\u00a0mashups<\/em>, fruto dessa parceria que pode ser conclu\u00edda mais rapidamente, com menos recursos e menos riscos, est\u00e3o ganhando destaque. Essa rela\u00e7\u00e3o tamb\u00e9m est\u00e1 indo al\u00e9m dos limites das unidades de desenvolvimento e inova\u00e7\u00e3o corporativa.<\/p>\n

Em um\u00a0artigo recente<\/a>\u00a0sobre relacionamento entre startups e corpora\u00e7\u00f5es, V\u00edtor Andrade, head da iDEXO, diz: \u201c(\u2026) a rela\u00e7\u00e3o de parceria startup-grande empresas gera, portanto, um resultado ganha-ganha-ganha para a startup, o player j\u00e1 estabelecido e seus clientes.\u201d<\/p>\n

\nAlgumas li\u00e7\u00f5es aprendidas<\/strong><\/h2>\n

\nParcerias exigem foco, disciplina e comprometimento dos dois lados para serem bem-sucedidas. No entanto, a assimetria entre o relacionamento de startups com corpora\u00e7\u00f5es significa que a startup possui um custo maior quanto a risco, timing, foco e custo de oportunidade envolvido.<\/p>\n

Enquanto pequena companhia, as parcerias s\u00e3o umas das coisas mais importantes que voc\u00ea realiza \u2014 e levam muito tempo. Se essa parceria falha, voc\u00ea ter\u00e1 despendido meses. Mas esse tempo \u00e9 sentido, por vezes, de maneira totalmente diferente dentro da companhia.<\/p>\n

Outro erro comum \u00e9 o time fundador das startups, no processo de construir parcerias e relacionamentos com a corpora\u00e7\u00e3o, ir direto ao CEO. A melhor forma de relacionamento com o CEO \u00e9 t\u00ea-lo como um canal que vai ajudar a encontrar a pessoa certa na organiza\u00e7\u00e3o para cultivar o relacionamento mais de perto.<\/p>\n

Ultimamente, sucesso depende de criar cen\u00e1rios de ganha-ganha e de igual comprometimento dos dois lados. Com bastante frequ\u00eancia, pela inseguran\u00e7a e por ainda estarem dando os primeiros passos em a\u00e7\u00f5es n\u00e3o estruturadas de relacionamento com startups, corpora\u00e7\u00f5es terminam construindo parcerias com um cen\u00e1rio ganha-n\u00e3o ganha.<\/p>\n

\n5 pontos finais e objetivos para se ter em conta quando estiver pensando na estrat\u00e9gia para integrar startups e corpora\u00e7\u00e3o:<\/strong><\/h2>\n

\n1.<\/strong>\u00a0Corpora\u00e7\u00f5es est\u00e3o sob press\u00e3o para gerar suas pr\u00f3prias rupturas de mercado e poderem oferecer isso aos seus clientes e consumidores, ao inv\u00e9s de serem colocados para tr\u00e1s. Startups podem ser uma oportunidade de acelerar a experimenta\u00e7\u00e3o de novos mercados.<\/p>\n

2.<\/strong>\u00a0Enquanto as estruturas dos modelos tradicionais de parceira exigem um modus operandi j\u00e1 consolidado e denso, relacionamentos com startups devem focar em ser facilitadores, desbravadores e \u00e1geis, cortando qualquer aventura de fazer processos com meses de negocia\u00e7\u00e3o.<\/p>\n

3.<\/strong>\u00a0\u00c9 preciso que esteja claro o que h\u00e1 de ganho m\u00fatuo, que exista disciplina, foco e comprometimento para que qualquer parceria seja bem-sucedida.<\/p>\n

4.<\/strong>\u00a0Para reduzir o risco de distra\u00e7\u00e3o e tempo perdido, startups deveriam demandar defini\u00e7\u00f5es claras de progresso e os pr\u00f3ximos passos com os parceiros corporativos, e isso ser adotado como pr\u00e1tica de mercado.<\/p>\n

5.<\/strong>\u00a0Com startups entregando cada vez mais agilidade e formas mais baratas de engajamento, h\u00e1 uma absor\u00e7\u00e3o interna de cultura de toler\u00e2ncia \u00e0 experimenta\u00e7\u00e3o e falha, pontos imprescind\u00edveis para realiza\u00e7\u00e3o bem-sucedida da inova\u00e7\u00e3o.<\/p>\n

Corpora\u00e7\u00e3o e startups n\u00e3o s\u00f3 se misturam quanto podem crescer e aprender muito uma com a outra! Para isso, \u00e9 preciso que exista comprometimento entre as partes, engajamento em um plano de a\u00e7\u00e3o concreto dos dois lados e muita disponibilidade para se aprender e se adaptar a todas as mudan\u00e7as causadas nessa colis\u00e3o de universos.<\/p>\n

[1] Mattos, Tiago. \u201cVai l\u00e1 e faz: Como empreender na era digital e tirar ideias do papel.\u201d Caxias do Sul: Belas Letras, 2017.<\/em><\/p>\n

Victor Hugo<\/em><\/strong>\u00a0\u00e9 COO da Databizz, startup que trabalha com inova\u00e7\u00e3o orientada a dados. Em a\u00e7\u00e3o de codesenvolvimento, hoje para o CESAR e SEBRAE, est\u00e1 respons\u00e1vel pelo PIGS, Plataforma Integrada de Gera\u00e7\u00e3o de Startups. Tamb\u00e9m j\u00e1 teve passagens por Samsung e trabalhou em projetos para o Porto Digital. \u00c9 professor de Inova\u00e7\u00e3o e Empreendedorismo na escola T\u00e9cnica do Porto Digital e nas horas vagas host do Podcast Vitices.<\/em><\/div>\n<\/section>\n<\/article>\n<\/div>\n","protected":false},"featured_media":2299,"template":"","categories":[593],"tags":[140],"formato_insights":[],"class_list":["post-2298","insight","type-insight","status-publish","has-post-thumbnail","hentry","category-ventures","tag-startups"],"acf":[],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/www.cesar.org.br\/painel\/wp-json\/wp\/v2\/insight\/2298","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/www.cesar.org.br\/painel\/wp-json\/wp\/v2\/insight"}],"about":[{"href":"https:\/\/www.cesar.org.br\/painel\/wp-json\/wp\/v2\/types\/insight"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.cesar.org.br\/painel\/wp-json\/wp\/v2\/media\/2299"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/www.cesar.org.br\/painel\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=2298"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.cesar.org.br\/painel\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=2298"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.cesar.org.br\/painel\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=2298"},{"taxonomy":"formato_insights","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.cesar.org.br\/painel\/wp-json\/wp\/v2\/formato_insights?post=2298"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}