{"id":2283,"date":"2018-06-11T00:00:00","date_gmt":"2018-06-11T00:00:00","guid":{"rendered":"https:\/\/www.cesar.org.br\/painel\/insight\/proposito-e-resiliencia-para-ser-grande\/"},"modified":"2024-04-02T19:58:43","modified_gmt":"2024-04-02T19:58:43","slug":"proposito-e-resiliencia-para-ser-grande","status":"publish","type":"insight","link":"https:\/\/www.cesar.org.br\/painel\/insight\/proposito-e-resiliencia-para-ser-grande\/","title":{"rendered":"Prop\u00f3sito e resili\u00eancia para ser grande"},"content":{"rendered":"
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por<\/em>\u00a0Andr\u00e9 Ferraz<\/em><\/strong><\/p>\n

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Empreender \u00e9 mais do que fundar uma startup famosa e fazer muito dinheiro. \u00c9 ter uma miss\u00e3o e seguir firme no objetivo, apesar dos obst\u00e1culos.<\/strong><\/cite><\/p>\n<\/blockquote>\n

A minha hist\u00f3ria como empreendedor se confunde com a hist\u00f3ria da In Loco, empresa de tecnologia de localiza\u00e7\u00e3o que fundei com os meus s\u00f3cios quando ainda estud\u00e1vamos Ci\u00eancias da Computa\u00e7\u00e3o na Universidade Federal de Pernambuco. Parece que faz uma eternidade, mas essa hist\u00f3ria come\u00e7ou h\u00e1 apenas sete anos.<\/p>\n

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Com prop\u00f3sito e persist\u00eancia, neste intervalo de tempo constru\u00edmos uma empresa reconhecida pela Microsoft como a detentora da localiza\u00e7\u00e3o mais precisa do mundo para fins comerciais, desenvolvemos produtos para solucionar demandas relacionadas \u00e0 m\u00eddia, aplicativos e antifraudes, temos um time de 170 pessoas, escrit\u00f3rios em um dos mais ic\u00f4nicos pr\u00e9dios do Porto Digital, em Recife, S\u00e3o Paulo e Rio de Janeiro, j\u00e1 atuamos nos Estados Unidos, e isso tudo ainda n\u00e3o est\u00e1 nem perto de onde queremos e vamos chegar.<\/p>\n

Mas para estar onde estamos hoje, temos que voltar algum tempo no passado. Um ponto na hist\u00f3ria muito anterior ao meu encontro com os meus s\u00f3cios. Mais precisamente, na minha inf\u00e2ncia. Sou filho de dois nerds: minha m\u00e3e \u00e9 engenheira e meu pai, professor de Ci\u00eancia da Computa\u00e7\u00e3o. Eu tinha uns quatro ou cinco anos quando eles come\u00e7aram a estudar um campo da tecnologia conhecido como \u201ccomputa\u00e7\u00e3o ub\u00edqua\u201d, uma teoria que defende que no futuro os computadores ser\u00e3o t\u00e3o inteligentes e proativos que responder\u00e3o \u00e0s nossas perguntas e ser\u00e3o capazes de \u201cprever\u201d o que queremos, antes mesmo de darmos uma ordem a eles. O assunto computa\u00e7\u00e3o era frequente na minha casa. E eu, acompanhando. Comecei a entender de fato o que era a computa\u00e7\u00e3o com uns oito anos. Com 10, 11 anos, eu ouvia as conversas sobre computa\u00e7\u00e3o ub\u00edqua e j\u00e1 tinha no\u00e7\u00e3o do que estava por tr\u00e1s. Apesar desse contexto, eu era uma crian\u00e7a que brincava como todas as da minha gera\u00e7\u00e3o, mas de certa forma eu gostava de brincadeiras que talvez indicassem meu interesse pelo que fa\u00e7o hoje. Eu me divertia criando joguinhos de computador, desmontando e remontando os carrinhos ao inv\u00e9s de brincar de corrida com eles\u2026 Na adolesc\u00eancia eu j\u00e1 sabia um pouco de programa\u00e7\u00e3o, Matem\u00e1tica sempre foi meu forte. Estava claro que eu ia seguir meu caminho na \u00e1rea de exatas. A escolha do curso na universidade veio da\u00ed, por gostar de computa\u00e7\u00e3o e por afinidade. Nessa \u00e9poca, tive uma experi\u00eancia de trabalho como estagi\u00e1rio, n\u00e3o gostei, e ent\u00e3o tive a certeza que eu queria fazer as minhas pr\u00f3prias coisas. Sempre quis.<\/p>\n

2011 foi o ano de virada. Cursando a disciplina de Projeto de Desenvolvimento na Universidade, conhecida pelos estudantes como \u201cProjet\u00e3o\u201d, os amigos que hoje s\u00e3o meus s\u00f3cios e eu t\u00ednhamos que criar o prot\u00f3tipo de um produto ou servi\u00e7o real, validar a ideia com o mercado, vend\u00ea-la para um cliente real e simular o dia a dia de uma startup. Experi\u00eancia enriquecedora que oferece aos estudantes universit\u00e1rios uma rara chance de colocar na pr\u00e1tica seus conhecimentos dentro de um pensamento empreendedor. Nossa ideia era criar uma plataforma que enviaria aplica\u00e7\u00f5es tempor\u00e1rias para um smartphone, laptop ou qualquer outro aparelho m\u00f3vel com acesso \u00e0 internet sem fio. Assim, apps de bancos, shoppings e restaurantes seriam instalados automaticamente, de acordo com a localiza\u00e7\u00e3o do usu\u00e1rio, sem a necessidade de interven\u00e7\u00e3o manual. Era o in\u00edcio do nosso caminho para criar a plataforma da era da computa\u00e7\u00e3o ub\u00edqua.<\/p>\n

Com o passar do tempo, no entanto, a instala\u00e7\u00e3o autom\u00e1tica de aplicativos se provou tecnicamente imposs\u00edvel e o escopo do projeto original impediria a entrega do prot\u00f3tipo em tempo h\u00e1bil. Por isso, decidimos criar uma vers\u00e3o mais compacta: um aplicativo para shoppings com navega\u00e7\u00e3o indoor, gamifica\u00e7\u00e3o e ofertas especiais para os consumidores que tivessem esse app instalado. O dono do shopping pagaria pelo aplicativo em troca de relat\u00f3rios sobre o comportamento dos consumidores que visitaram o local. O produto foi batizado de Ubee. Com determina\u00e7\u00e3o empreendedora, decidimos criar a nossa pr\u00f3pria tecnologia de geolocaliza\u00e7\u00e3o indoor. O que nasceu como um projeto universit\u00e1rio ganhou exposi\u00e7\u00e3o nacional como a 5\u00aa melhor startup brasileira no\u00a0Desafio Brasil 2011<\/em>, uma competi\u00e7\u00e3o de startups promovida pela Intel, e come\u00e7ou a chamar a aten\u00e7\u00e3o de investidores e da imprensa. Com o pr\u00eamio, fomos eleitos para participar da incuba\u00e7\u00e3o do Porto Digital, um grande passo para o nosso neg\u00f3cio. L\u00e1, focamos e ganhamos consci\u00eancia sobre o valor do nosso projeto.<\/p>\n

E, assim, o tempo passou. Em 2013, com um aluguel de R$ 700 ao m\u00eas, fomos para o nosso primeiro escrit\u00f3rio, contratamos os primeiros funcion\u00e1rios. A nossa tecnologia e produto avan\u00e7aram bastante naquele ano gra\u00e7as \u00e0 dedica\u00e7\u00e3o do time. Foi a\u00ed que nasceu a nossa solu\u00e7\u00e3o para publicidade geolocalizada, nomeada na \u00e9poca como Ubee Ads.<\/p>\n

Mas 2014 chegou e a situa\u00e7\u00e3o ligeiramente confort\u00e1vel em que nos encontr\u00e1vamos acabou. Come\u00e7amos a sentir a press\u00e3o da crise financeira do Brasil. Na ocasi\u00e3o, o Ubee Ads se transformou na In Loco Media e foi lan\u00e7ado no mercado a partir da entrada do nosso primeiro publisher, o aplicativo Eu Sei. Dois meses ap\u00f3s o lan\u00e7amento, a In Loco Media se transformou em uma empresa rent\u00e1vel. O projeto que iniciamos em 2011 havia, finalmente, dado frutos. Naquele mesmo ano, a nossa tecnologia exclusiva de geolocaliza\u00e7\u00e3o indoor foi premiada na IPSN 2014 pela Microsoft, na cidade de Berlim. Esse foi apenas o in\u00edcio da jornada.<\/p>\n

Em 2015, surgiram novos problemas e a lucratividade da empresa caiu drasticamente. Nesta fase destru\u00ed cinco sapatos gra\u00e7as \u00e0s longas caminhadas e corridas que eu dava para n\u00e3o me atrasar para as reuni\u00f5es com clientes. Afinal, o tr\u00e2nsito de S\u00e3o Paulo \u00e9 uma loucura e eu n\u00e3o tinha dinheiro para arcar com viagens de t\u00e1xi diariamente. Mas avan\u00e7amos e realizamos as primeiras contrata\u00e7\u00f5es fora da \u00e1rea de tecnologia. Como resultado, fomos selecionados como uma das 15 startups mais promissoras do mercado publicit\u00e1rio do mundo no programa Startup Academy\u00a0<\/em>do\u00a0Cannes Lions Innovation 2015<\/em>. Al\u00e9m disso, fomos premiados nas categorias Lead Generation e Location Based do\u00a0The Smarties Awards Global\u00a0<\/em>de 2015.<\/p>\n

O ano seguinte foi igualmente intenso, por\u00e9m em termos de tra\u00e7\u00e3o e otimiza\u00e7\u00e3o da nossa tecnologia. Este foi o momento em que notamos uma grande oportunidade para come\u00e7ar a trabalhar com dados sem, necessariamente, estarem vinculados a campanhas publicit\u00e1rias. Foi assim o princ\u00edpio da In Loco como o mundo conhece hoje.<\/p>\n

Quebramos tr\u00eas vezes, mas n\u00e3o paramos de evoluir. As crises trouxeram aprendizados importantes. Com a primeira, aprendemos que nunca se deve fazer nada de gra\u00e7a\u200a\u2014\u200ase o cliente n\u00e3o sente o bolso, n\u00e3o d\u00e1 valor, independente de qu\u00e3o boa seja a solu\u00e7\u00e3o que est\u00e1 recebendo. Na segunda ganhamos ci\u00eancia de que no embate entre o executivo que representa o cliente e voc\u00ea, dono do neg\u00f3cio, ganha quem tem mais poder. \u00c9 preciso estar disposto a perder tudo para encarar uma \u201cbriga\u201d assim. E o aprendizado que eu tiro da terceira crise pela qual passamos \u00e9 que a gente tem que confiar no instinto. Fizemos investimentos agressivos que podiam ter quebrado a empresa. Uma pessoa mais racional, no meu lugar, talvez n\u00e3o tivesse feito esses investimentos e passado pela turbul\u00eancia. Mas ela foi extremamente necess\u00e1ria, e, no final, conseguimos construir a plataforma. \u00c9 isso que importa para mim. Se tiv\u00e9ssemos investido menos, o ano teria sido mais lucrativo para a empresa, mas a plataforma n\u00e3o teria sa\u00eddo. \u00c0s vezes a gente tem que ser doido mesmo, confiar mais no instinto do que na raz\u00e3o.<\/p>\n

Empreender \u00e9 mais do que fundar uma startup famosa e fazer muito dinheiro. Ser empreendedor \u00e9 ter uma miss\u00e3o e seguir firme no objetivo, apesar dos obst\u00e1culos. Independente do tamanho que a In Loco tem hoje, eu quero torn\u00e1-la muito maior, global. Queremos atingir a vis\u00e3o da empresa. Olhar para o passado nos orgulha, mas \u00e9 quando olhamos para o futuro que encontramos a certeza de que a realiza\u00e7\u00e3o do nosso sonho est\u00e1 s\u00f3 come\u00e7ando.<\/p>\n<\/section>\n

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Andr\u00e9 Ferraz<\/strong>\u00a0\u00e9 cofundador e CEO da\u00a0In Loco<\/a>, empresa de tecnologia pioneira no mercado de solu\u00e7\u00f5es baseadas em intelig\u00eancia de localiza\u00e7\u00e3o para m\u00eddia, aplicativos e antifraude na Am\u00e9rica Latina. \u00c9 membro da rede de empreendedores Endeavor, acumula palestras no mercado nacional e internacional como em Cannes Lions, Brazil Forum UK, ProXXima, IAB AdTech, Forum MMA Brasil, e tem artigos publicados em diversos ve\u00edculos nacionais.<\/p>\n<\/section>\n<\/div>\n","protected":false},"featured_media":2284,"template":"","categories":[3],"tags":[74],"formato_insights":[],"class_list":["post-2283","insight","type-insight","status-publish","has-post-thumbnail","hentry","category-negocios","tag-empreendedorismo"],"acf":[],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/www.cesar.org.br\/painel\/wp-json\/wp\/v2\/insight\/2283","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/www.cesar.org.br\/painel\/wp-json\/wp\/v2\/insight"}],"about":[{"href":"https:\/\/www.cesar.org.br\/painel\/wp-json\/wp\/v2\/types\/insight"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.cesar.org.br\/painel\/wp-json\/wp\/v2\/media\/2284"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/www.cesar.org.br\/painel\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=2283"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.cesar.org.br\/painel\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=2283"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.cesar.org.br\/painel\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=2283"},{"taxonomy":"formato_insights","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.cesar.org.br\/painel\/wp-json\/wp\/v2\/formato_insights?post=2283"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}